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掌握《卖爆积碳医生的十大步法》,让门店生意不用愁

来源: | 发布日期:2021-08-10

最近,深圳车美福主办的艾德积碳医生深圳“奥运杯”PK大赛已经全面启动,旨在通过造场造势造氛围改变员工的思维,通过销售“降龙十八掌”提升员工的能力,通过PK机制提升员工 的动力,通过销售爆棚提升员工的收入及提升门店的业绩,通过提倡节能环保普及积碳危害,帮助客户解决问题,是难得的一次通过产品PK,提升门店业绩,提升员工收入,解决客户积碳危害,实现三方共利共赢活动, 一年只举办1次。

车美福作为主办方,还会拿出80000元作为此次冠军、亚军、季军等奖励,奖励可以说是非常丰厚,因为在深圳东莞等地共计50多家线下汽车美容保养 实体店报名参与此次活动。

让我们先回顾一下过往合作门店卖爆积碳医生的盛况:

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看了过往的老板们取得成绩,你是不是也想要这样的结果呢?是不是也想自己的积碳医生大卖特卖呢?下面是车美福根据以往各门店大卖特卖而总结出来的《卖爆积碳医生的十大步法》方法,免费分享给各位老板,祝各位老板卖爆积碳医生,实现门店业绩暴涨!

一、制定目标,分解目标(千斤重担人人有,人人都有小目标)

二、培训及训练

区域经理组织各门店相关人员进行培训(按小郑总培训PPT进行)

②考试(考试合格才给予发工资,商贸部有试卷)

③员工之间相互模拟对练,店长考核模拟对练是否合格

三、造场、造势、造氛围

①新旧产品堆头(营业厅最显眼之处摆放堆头)

②横幅或门头液晶广告

③易拉宝广告

④道具及旧零件展示

四、线上、线下宣传集客

①线上:

A. 朋友圈  B. 私信群发   C. 各大群聊  D. 门店VIP 社群   E. 抖音   F. 公众号    G. 网站   H. 开思系统群发

②线下:

A. 软件系统导出精准客户并电话营销  B. 不放过每一个进店客户,切入点:厂家提倡环保普及发动机积碳免费检测活动   C. 电视播放视频

五、体验分享

①逢车必检,逢检必照,逢照必讲

②机电车辆百分百拆火咀拍照

③美容车辆抽部分征求客户同意后拆火咀拍照

④每天在区域大群发积碳医生喜报及体验登记表

成功案例分享(手机内准备图片、视频或奥运杯PK大群)

⑥编辑统一分享话术

六、成交承诺

①不干净不收费

②动力不提升不收费

七、假设成交及背熟降龙十八掌

①讲完后直接开单给客户签名

如果客户不签名,就扩大痛点,问客户还有什么其他需求......如果客户觉得价格贵: A转发朋友圈集赞 48个,送638 元空调清洗及纳米消毒。 B推荐储值卡

③降龙十八掌可以在早会集体朗读及背诵

八、机制

同行PK机制   集团PK 机制  门店互 PK 机制  SA 个人 PK 机制   ⑤项目负责人奖罚机制  ⑥全员操心机制加大加分

九、客户转介绍及回访

①转介绍模板

客户转发朋友圈集赞48个,赠送清洗空调480 元及纳米消毒 158元,合计638

客户转介绍成功:A、赠送叠加一层漆面镀晶1000 元(注:先做第一层镀晶才送叠加一层) B、赠送刹车深度保养套餐458

④回访微信截图再分享给未成交的体验客户

十、店长总结,经理督导

①夕会店长梳理总结:做得好的现场表扬并发扬,做得不好的优化第二天的行动方案

②早会店长宣导全员为收入而战为荣誉而战,鼓励全员皆兵

③白天店长看积碳医生实时动态,发现不对立刻现场辅导

④区域经理每天看数据进行监督及辅导

(备注:只要把三大标准化执行到位,做到服务大于销售,大家就无需担心销售过度的问题)

总结:围绕目标,进行PDCA目标循环管理法,只要十大步法做深做到位,铁定可以完成目标,铁定可以夺冠!


【本文标签】 积碳医生

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