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汽修店运用免费模式,如何锁客,如何盈利?

来源: | 发布日期:2021-04-29

今天分享一家汽修店,他们做了一个汽车机油永久免费更换的活动,他们这个活动一推出,无疑会对同行造成很大的打击。 要知道汽 修店换机油都是收费项目,换一次都要收费好几百,利润也很可观,现在他给免费了,而且还是永久免费,那么他怎么做到汽服门店持续盈利呢?

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但是免费换机油,怎么赚钱呢?他们设置了一个门槛:充值1000元,方可享受终生免费换机油。你不是说免费吗?怎么又充值啊? 别急,听我继续说: 充值的这个钱你可以在他们的维修店消费其他的项目,比如服务或者其他的商品,假设你充值1000元,那么你可以获得永久免费换机油以外,你的会员上面还有1000元。对于用户来说是不是赚到了?怎么做到 汽服门店持续盈利 呢?

龙环店

这时,有的人会说:机油免费,那你后面的服务肯定都特别贵!如果这样做,汽修店等于自杀!所以,汽修店并没有将自己的其他服务设置得很昂贵。但是他怎么收回成本呢?第一,同样的价钱,如果你是车主,你会去一家陌生的店维修汽车、买配件,还是去一家你一进去服务人员就能熟悉得叫上你名字的店呢?当然是后者,说不定老板心情好了还会给你打个折。有了客户就可以做到汽服门店持续盈利

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我相信有的朋友会有一个疑问,换机油是一个刚需项目,所以,这是一个能长期锁定用户的项目。但是免费洗车不行吗?成本还低!其实不是免费洗车不行,如果免费洗车没有出现的时候,你玩免费洗车,可以。 但是当免费洗车烂大街的时候,你还玩免费洗车,你觉得有效么?还能让汽服门店持续盈利吗?

并且,即使没有出现免费洗车,我们知道,很多县城办卡洗车一次平均才5-10块钱,而换机油最便宜也要100元左右,消费者都喜欢占大便宜,所以后者的诱惑力也大。

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最后,再给你说点你不知道的,你以为该汽修店真的是靠后端修车、卖配件那么简单就能月收入几千万?不可能的!这家汽修店老板还运用了平台思维。

他找技术人员做了一个会员商城,所有充值1000元的顾客都成为了商城会员,商城对接了多家汽车4S店、驾校、汽车保险、美容院、西装店等等,反正这些会员需要的,它都有。而且,还比线下便宜,也拥有了一批有车一族的数据。

爱华店

那么汽修店赚的是什么钱呢?首先每家店入驻都必须交1000元管理费,其次每家店的每单线上销售都需要给汽修店10%的提成。所以说思维很重要,思维决定认知,认知收获财富。加入车美福,让你的汽服门店持续盈利


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