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车美福已让无数老板获益 汽服门店的信赖之选

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真实赋能案例:换个方式,3天引流1600多客户,成交40多万,老板都笑疯了

来源: | 发布日期:2021-08-31

做生意的本质就是交换二字,用你的产品或者服务去交换客户的钱,而且不仅是把客人今天的钱赚了,最好是还能把他们明天的钱也赚了。当然,能交换到多少钱不是你说了算,而是你的客户他们觉得你的产品和服务值多少钱,才会给你多少。

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我们汽服门店做生意也是一样,最理想的生意模式就是,客人先把钱放我这里,产品和服务我后面再发出去。而这种模式就是办会员做充值卡,相信很多老板都用过, 例如充200送20,充500送80,充1000送200充200送200再送价值200赠品,充300送300再送价值300赠品等,但效果都很差。

为什么呢?因为老板们方向定位是对的,但是方法不对。很多老板都是学别人做充值卡,不懂得怎么设计,看到别人怎么做,自己就怎么做,结果每次做完活动,获客量很少,充值业务也很少,这样不仅会让门店亏本,甚至还会伤客。

为了解决门店既要会员充值消费,又要让门店赚到钱,又不能伤客户这个问题,车美福董事长郑志宏先生把车美福18年的连锁门店运营和30年行业的精华浓缩,形成了一套植根于本土,立足于实操营销四步曲方法  ,可以快速帮助门店引流新客,发展会员,进而提升门店业绩,增加员工收入,同时还不伤客户,甚至让客户觉得非常超值。而且经过实践证明,营销四步曲是可以复制到同行门店。

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特别是在今年疫情和淡季的情况下,车美福不仅用营销四步曲帮助旗下13家直营门店实现业绩逆势增长,会员充卡成交甚至达到100多万,如车美福大岭店3天引流4000多客户,收款107万 ;同时,车美福还用营销四步曲帮助了其他联盟会员门店实现业绩增长,仅用3天,就帮助会员门店完成了差不多一半的年度盈利目标,例如最近车美福用营销四步曲帮助联盟会员盛世铭车实现3天引流3000多客户,会员充值40万 ;帮助会员门店瑞祥亨实现3天引流2000多客户,会员充值50多万等等,这样的案例比比皆是。

下面给大家再分享一个最近的案例:8月28日至30日,车美福运用营销四步曲帮助联盟会员深圳宝创行门店3天时间引流1600多个顾客,成交40多万元。

车美福会员汽服门店宝创行

深圳市宝创行汽车维修服务有限公司成立于2016年9月,位于深圳市宝安区新安街道28区大宝路51号新柯城科技园1栋1楼108,主要做汽车精品销售、机动车维修、汽车美容护理等。为应对互联网巨头的冲击,宝创行老板在了解和 认同车美福联盟理念之后,立即与车美福合作, 成为福多多私董会会员,后期更是得到了车美福技术、产品等支持,由于门店周围同行非常多,竞争很大,加上疫情和淡季影响,今年上半年门店业绩不理想,门店进客量也很少,可以说今年想完成门店年度盈利目标的希望很小。希望车美福专业团队能够帮助门店通过营销活动提振动业绩。

接到宝创行领导的邀请后,车美福总部高层立即亲自带队,到宝创行门店进行实地调研了解,并应用营销四步曲进行策划和实施:

1、设计活动形式:宝创行5周年庆感恩回馈活动

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2、设计引流产品: 确哪些产品服务是刚需高频的,拿来做赠品和作引流,并印刷好小卡片,安排人员以门店为中心,分区分段去拓卡。

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3、设计粘性产品:为了留住顾客,明确哪些富含技术专业度的产品,拿来销售和吸引顾客。

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4、顾客进店接待:明确活动所需的物资,布置温馨喜气的场景,周到极致的服务赢得顾客信任。

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5、丰富有吸引力的抽奖:特等奖iPhone12,一等奖按摩椅,二等奖镀晶,三等奖回飞锅,参与奖刹车保养套餐IMG_7019

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通过三天专业的汽车服务顾问和客户沟通,活动结束后,宝创行的获客数和收款金额超过了预期的目标,大家高兴合影留念。

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后期车美福还会继续优化营销四步曲,继续帮助会员门店解决门店盈利问题,让中国没有难开的汽服门店!

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