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当前汽车美容保养加盟店用抖音引流还是美团引流效果好?为什么

来源: | 发布日期:2021-09-06

随着互联网的发展,汽车美容保养加盟店用来引流拓客的方式也越来越多,有抖音、美团、微信公众号、百度等等,不仅方式多,而且每一种方式引流的效果也不一样,其中我们汽车美容保养加盟店最常用的引流方式,就是抖音和美团,那到底是抖音引流效果好还是美团引流效果好呢?下面进行详细分析。

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一、抖音引流的优缺点 :

1、优点:抖音月活跃用户超6亿,日活跃用户数1.5亿,可以为带来海量的曝光,特别适合引流年轻的车主用户

2、缺点:抖音效果是好,但对制作的要求特别高,还极端消耗时间,长时间耗在抖音里面制作者不但身心疲惫,还容易被“反噬”,因为抖音创作者在抖音里面消耗的时间最长。

因此当下建议不宜主推抖音推广,但也要慢慢积累,不能放弃抖音,想玩好抖音,下面给出三点建议:

1、 抖音对实体店的影响一定会越来越大,如果你有短视频拍摄运营和IP的打造能力,一定别错过抖音这波红利,但是,成为网红店难度大、概率低。另一个思路,可能更适合多数人,就是把抖音当做美团儿来做,花钱投dou+,或者找本地生活里的大号来投广告,把抖音当作成本更低的引流鱼塘。

2、 小编认为抖音最终可能成为一个视频版的大众点评,不远的将来,顾客将形成一个新的习惯,就是去门店消费之前,通过抖音搜索你门店的信息,以视频的形式来了解你,并最终做出是否到你的店里消费决策。所以现在开始,你要想尽各种办法来激励那些进店消费的顾客,让他们在抖音上发你门店的视频、积累口碑。

3、 你要重新审视一下自己的产品结构,有没有一款产品能够像美团的外卖,抖音的娱乐短视频一样,符合消费频次高、受众人群广、需求程度强这三个原则,然后,以此作为自己的引流型产品进行补贴,进而提升客流量。当然了,当下有很多门店都有自己的引流产品,问题是,要么顾客不感兴趣儿,要么呢,成本太高无法持续,要么呢,就是引来一帮薅羊毛的顾客,进店后无法形成后端的关联性消费。

二、根据数据反馈,很多老板认为美团引流推广效果的会更好,为什么呢?

1、首先,美团上产生的消费大都非常精准,一般情况下都是有消费的需求才使用,不比刷微信朋友圈的用户动机是消磨时间;其次,美团上引流的客户就是冲着门店来的,这和天猫京东客户是他们而非门店有本质的区别;最后,美团不具备娱乐属性,门店上去后稍微抽出点时间打理即可,制作要求也没有抖音高,相对于抖音的机会成本,无疑是相当划算的。

2、之所以现在美团有效果,其实是和人们的消费习惯变化有关。以前客户到店消费的接触链是到店内完成的,客户需要反复地接触了解才能与之形成长期稳定的业务关系。

3、但现在的消费场景是需求发起前,首先打开手机搜索附近的商家,然后根据商家的图文展示以及评价判断是否值得前往,最后做出消费的决策,来到店里实际上是结果,已经跳过了接触和了解的环节。就比如请客吃饭,消费顺序是搜索附近的餐馆,并根据自己的喜好选择好后再转发给被邀约者,约定好时间即可。

因此,新的消费场景会为门店节约大量客户信任的时间成本。

【本文标签】 汽车美容保养加盟店

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