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洗车1580一台,还能天天排队,洗美店比维保店更懂抖音变现?

来源: | 发布日期:2022-03-23

抖音作为门店运营的基本营销工具,已经马上要成为标配。


很多门店老板戏言,当个老板真不容易,不仅要会修车还要会管理,现在还要学习演戏。但是,作为短视频流行的时代,我们谁也逃不过时代的裹挟。


目前很多门店通过抖音实现了逆袭,但是仍然有很多门店老板没有意识到抖音的价值,当然也有抖音作为新事物的普及速度。


抖音在行业也有适应性,不是所有的行业都适用抖音,也不是所有的业务都一样的用抖音。


那么作为汽车后市场两个核心的业务结构,洗车美容店和维修保养店,应用抖音有什么区别?我们应该注意哪些事项?我们今天就来唠叨下。


☑ 第一、洗美店更注重拍摄美感,维修店更注重养护知识。


洗车美容涉及到的主要业务,精洗、内饰清洗、车衣、改色膜等。维修店涉及的主要也是,积碳清洗、保养、免拆治理烧机油、变速箱油等。


前者的业务都是以美为核心,后者的业务都是以用为核心。


所以,洗美店的拍摄技巧要求就比较高。视频需要美感的情况下,对拍摄技巧,装备以及后期的剪辑专业度都有要求。就像洗美店装修的都比维修店漂亮,那是因为老板舍得投资,维修店的门店老板普遍审美意识较弱,所以也不需要太多的设备和人力投资,老板自己的手机基本就能应付。


☑ 第二、洗美店主动意愿更强,维修店老板大部分还处于抵触状态。


说实在话,抖音在行业的红利已经2年了,笔者一直在一线呼吁,同时汽车服务世界也发表了几十篇文章,苦口婆心的告诉行业从业者,去做抖音。


但是,目前整体比例不到5%,做得好的更是不到1%。所以抖音的行业红利期还会很长。


从实际情况来看,洗美店的老板在营销方面意识更强,付费学习的能力也更强。整体性的结果也相对更好,抖音不仅促使了行业营销推进,通过具像化的视频展示细节,直接入侵客户心智,同时也改变了行业的业务结构和设计。


你能想象原来1580一台车的洗车价格,天天排队吗?你能想象变速箱油更换一台换10台吗?


但是你给洗美店老板说,营销方式和方法能够给他带客户,他会听你讲去验证,因为他就是靠营销起家的。但是如果你对维修门店老板讲,那个老板也就是工人出身的老板,他会说你是个骗子又来割我韭菜。


这就是行业老板的特性,从基因层面的差异化,也决定了维修行业的抖音内卷还会有很长的路,洗美店更容易接受抖音营销,也会让更多老板去在这个行当里面内卷。


☑ 第三、洗美店营销更容易出位,维修店营销意识不强,维修业务无法直接展现。


从抖音整体的变现角度来看,洗美和维修的都差不多,但是洗美店的业务其实也很直接。


目前情况来看,洗美做抖音是很容易的。只需要对比施工前后,进行沉浸式的操作细节体验,画面代入感强,就能够吸引客户的关注。


但是,维修层面就需要展现自己的专业,而且口述的专业可能还很容易枯燥,客户听不下去。所以在技术的展现和灌输层面,就难度较大。


而且技术类抖音很容易进入一个误区,过多的展示技术,最终吸引来的都是同行给你交流技术。很多门店老板半夜接到同行的电话,每天数不尽的微信需要回复,最后苦不堪言。


☑ 第四、洗美店老板上阵,维修店大部分还是老板安排店长,店长安排员工。


目前你会发现一个现象,抖音做的就是老板IP,做的就是一把手工程。


如果老板不亲自出镜去做,或者不自己去深入运营,抖音基本没有做好的。所以你会发现抖音做的好的大部分都是个体户小老板,而大的连锁或者区域小连锁,基本上做的都不太好。核心的原因也在于老板是否当作一把手工程。


洗美店由于规模都不大,所以老板更容易亲自下场,小的维修店也容易但是营销意识不强,但是大连锁或者大规模维修企业,老板还不太愿意亲自下场,还处于抵触的阶段。老一辈企业家很容易说,我招人我弄团队,这个不是说不可行,但是目前也仅北京几个规模企业在这样做,成功比例也不是很高。


☑ 第五、洗美店变现更容易,维修店变现需要在养护层面下功夫。


洗美店的项目比较简单,没有更多的选择余地。主要就是内饰清洗,精致洗车以及三膜业务,翻来覆去也是这几个业务板块。


维修的业务比较复杂,而且门带你很容易就不知道在哪里下功夫。


其实从目前的效果来看,养护业务更容易变现。讲技术的门店很多,你会发现他们的变现都不是说特别好。行业一些大网红主要通过烧机油这个项目实现变现。其他的小门店主要通过积碳、变速箱油等项目来变现。单纯的靠维修能够有很好的效果的门店不太多。


这里面最核心的就是维修属于偶发性需求,养护属于常规性需求。偶发类的痛苦性消费,对于抖音来讲变现的路径太长。


总结:


抖音作为目前最好的流量平台,已经成为了行业引流的首选。


基于不同业态都有各种的细节呈现方式,但是行业内还有很多抵触或者反对的生意,也有各自的道理。但是已经在路上的门店老板,针对自己的业务,分开做独立的门店IP,不失为一个好方法。毕竟抖音的垂直还是很影响流量和变现能力的。


赚钱之我所欲也,赚更多的钱也是我之所欲。所以努力学习吧,抖音对门店来说,这个天花板太高。补齐门店生产的短板,你会发现抖音能够帮你提前10年退休。

【本文标签】 洗美店

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